Profession : indépendant

29 mars 2007

Profession : indépendant

Les nouveaux entrants dans les professions indépendantes sont de plus en plus nombreux - et souvent seuls sur un élément clef de leur offre.

Un triple front

Leur démarche de professionnalisation les engage sur trois fronts :
• une culture de leur compétence,
• une lisibilité de leur offre par un réseau qualifié,
• l'intégration de leur offre dans le projet de tiers.

Quels que soient ses propres mots, tout professionnel saisit sans aucun doute la nécessité de ces trois fronts :
• au premier, il cherche à conforter sa légitimité, en tout premier lieu vis-à-vis de lui-même ;
• au second, il cherche une reconnaissance de sa spécificité, en tout premier lieu au regard de pairs ;
• au troisième, il cherche sa stabilité, en tout premier lieu au regard de son gagne-pain.

Cette distinction entre trois fronts est tout à fait utile pour les besoins d'une l'analyse préalable à la décision et à l'engagement.
Ainsi, l'accompagnement de nouveaux entrants permet de distinguer un penchant au traitement séquentiel de ces trois fronts : d'abord une formation, ensuite une communication, enfin des clients.
Cette séquence paraît pourtant masquer la croyance implicite que le troisième front résulterait des deux autres qui le précèderaient chronologiquement.

Une seule convergence

Dès qu'elle est démasquée, cette croyance se dissipe. Aussi peut-on se demander ce qu'elle protège.
Sur ce point, mon hypothèse place en premier lieu une crainte paradoxale mais bien compréhensible : au seuil de la défiance, de l'incertitude et du risque, la confrontation à celui que l'on entend servir, le prospect.

C'est d'abord à cette liminalité que se construit l'identité : c'est pour permettre au prospect de franchir ce seuil que le professionnel indépendant tente de construire légitimité et reconnaissance, en amont lui semble-t-il.
Pourtant, c'est à l'écoute des hésitations de son prospect que le professionnel sera en mesure d'apporter les réponses qui ont le plus de valeur, celles lui sont singulières, celles qui le portent - et d'y construire son identité.

Au service de cette construction, je propose un soutien managérial global.
En outre, je rends disponibles des offres complémentaires dont j'ai éprouvé sur moi-même l'apport.

Pour en savoir plus

Pour mémoire, on appelle liminalité, formé sur le latin limen, ce qui fait seuil.

Sous la bannière "Une Identité Pour Demain", François-Noël Tissot sert un soutien opérationnel à la construction d'identité.

S'engager avec un regard neuf

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Dialogue dans le parc, © Nathalie Kree